Здравствуйте, Друзья.
    Чуть ранее я обещал написать что-нибудь о том, как «продавать» себя (Обещал Сабине www.liveexpert.org/e/sabinatarot Спасибо за комментарии!). Вот, выполняю обещание. Итак, как же научиться продавать свой навык, да не абы как, а хорошо продавать?
    Давайте начнем с популярных историй успеха. Ну, хоть бы и Ван Гог! Вы скажете, вроде как, дядечка, при жизни, не продал ни одной картины, а как помер, так какой-то галерейщик скупил по дешевке все его картины. А миру объявил: мол, так и так, великий художник помер! Стало быть, писать больше ничего не будет. Его картины — хорошее вложение денег. Со временем только подрастут в цене.
    Конечно же, сия история — откровенная неправда. Но согласитесь, Вы сами слышали ее именно в таком исполнении, верно? Кроме тех, разумеется, кто профессионально занимается искусством и знает чуть больше (и не факт, что эти знания — окончательная истина. И со смертью «непонятки»: то ли сам застрелился, то ли подростки пошалили, а он их выгораживал? Да и с ухом тоже — тема скользкая!).
Читать далее

Торговлю в сети — лучше делать с просмотров товаров видео. Например заведите себе страницу Ютуб и там сделайте магазин свой. Покупая какой то товар лучше обзор видео — тогда покупатель точно будет видеть какой товар.
И он может ему понравится — когда он будет смотреть точное видео.

Популярность продукта и его потенциальная продаваемость заложена в его потенциальном спросе в данном месте и для данных людей, если продукт не потребный то искусственный ажиотаж пройдёт а за ним пройдёт и спрос, однако продукт может быть потребный, но не актуализированный и тогда спрос будет держаться, что равняется открытию.
Примером актуализации является реклама с использованием НЛП МММ где вначале указывается на белом не отвлекающем фоне халявщик который затем превращается в партнёра со своими бытовыми потребностями. и низкими возможностями.

Вы великолепно рассказываете о своём продукте. Но кому вы рассказываете? Хотите ли вы, чтобы эти люди были вашими клиентами?

Подсказка: есть люди, которых вы совсем не хотели бы в качестве клиентов.

В статье про сегментацию по задачам я анонсировал использование психологической типологии в маркетинге. Эта статья – о том, как её использовать.

Дело в том, что люди разные.

Некоторые даже говорят: «Я такой разный, и именно поэтому я вместе». Будем называть их шизоидами.

За ХХ век (читай хаха или:D век) исследователи в области психиатрии и психотерапии разработали десятки разных психологических типологий.

Изначально это делалось для того, чтобы прогнозировать поведение пациента и назначать подходящее лечение. Однако довольно скоро стало понятно, что многие из типологий применимы к так называемым «здоровым» и отлично подходят для прогнозирования их поведения в коммерческих целях. Применение нашли и традиционные 4 темперамента, и 4 вектора MBTI, и архетипы Юнга…

Надо сказать, маркетологи и бизнес-консультанты :D века многими своими достижениями обязаны психиатрии, а некоторые из неё выросли.

Читать далее

Есть идея для старта своего дела но нет понимания — где найти клиентов, которые заплатят?

Хочу поделиться простой техникой мозгового штурма. Задайте себе 5 вопросов:

1. Кто мои клиенты? (вариации: кому необходим мой товар? Кто покупает мой товар?) Запишите всё что пришло в голову.

Затем спросите себя: так, а ещё кто? И так — пока картинка вашего клиента не сложится полностью.

2. Где они могут купить мой товар/услугу? (С помощью каких источников я могу их найти?) Запишите и снова задайте себе вопрос: а где ещё я могу их найти?

3. Почему они захотят купить мой товар? (Каким образом мой товар/услуга решает вопросы моих клиентов?) Записали? Отлично! А почему ещё?

В итоге у вас получится список свойств товара.

4. Какие действия необходимо сделать моему клиенту чтобы заплатить мне деньги?(Что необходимо сделать чтобы продать мой товар моим клиентам?) Задача вопроса: понять как вам упростить процесс продажи. А вашим клиентам упростить процесс оплаты и получения товара.

Читать далее

навыки цыганки. Это адская смесь фонтанирующей энергии с навыком обольщения, в какой то степени, гипноза, хитрости и наглости. И это –работало! Всё меняется, и теперь покупатель уже совершенно другой. Он стал более внимательный, даже настороженный, и более разборчивый, даже осознанный. И это не может не радовать. Но вместе с этим такая ситуация требует от продавцов уже других навыков. Тут мы оставим из прошлого, пожалуй, только энергичность. Но не напористость, не наглость, не суету, а именно — энергичность. Наполненность энергией и демонстрация её изобилия. Это всегда подкупает. Ну а всё остальное я предлагаю заменить на КОМПЕТЕНТНОСТЬ! Компетентность в области того, что он продает. Другими словами, безупречное знание этого продукта (услуги) и постоянное совершенствование себя в этом. Давайте рассуждать: что нужно сегодня покупателю? Я думаю, что при таком изобилии, самое сложное для покупателя – это сделать выбор. Причем выбор, о котором ему не придется в последствии жалеть. Выбор, после которого он не будет чувствовать внутри опустошения (как после обработки его практиками НЛП).
Читать далее

Добрый день, уважаемый коллега!

Я решил начать регулярно писать небольшую серию КОРОТКИХ полезных советов по маркетингу, продажам и персоналу, которые можно быстро прочитать и внедрить.
Называться серия статей будет «2 совета по бизнесу».
Отправлять буду по 1-2 короткой статьи в неделю, для того, чтобы можно было прочитать и постараться сразу же внедрить какие-то идеи.

Если будут у вас какие-то вопросы или пожелания — пишите в комментариях, буду рад на них ответить.

Итак, начнем первый выпуск.

Совет №1: Игра с понижением цены.
Нередко маркетологи используют прием увеличения цены, вроде тающих скидок. Например, покупайте сегодня, завтра цена увеличится на 20% и так далее.
Но можно пойти и по обратному пути — устроить аукцион и снижать цену. Например, осталось у вас мало какого-то товара и вы объявляете акцию. Каждый день цена будет снижаться на 5%. Кто первый реагирует — тот и получает товар со скидкой.
Тут уже начинается хитрая игра на нервах у клиента :)
Он хочет получить дешевле, а по-хорошему максимально дешево, но также понимает, что он то такой не один хитрый! И надо успеть воспользоваться предложением, пока оно еще действует.
Таким образом можно отлично сбыть остатки, не давая на них чрезмерно большую скидку и не крадя таким образом собственную маржу.

Совет №2: Партнерская программа с полицией

Пример от компании изготавливающей железные двери. Конкурентов много, поэтому решили действовать необычно и провести обучающие семинары для владельцев многоквартирных домов «Как защитить свою квартиру от взлома». Семинар провели объединившись с производителем решеток на окна и установщиком сигнализаций. По подъездам разместили объявления, а в качестве лектора был человек из полиции. Им это тоже выгодно — лишняя галочка в отчете не помешает. Полицейский подробно рассказал как грабители выбирают квартиру для взлома, вычисляют время, когда хозяева отсутствуют и потом каким образом вскрывают дверь. Создался определенный эмоциональных фон, людям конечно же не хотелось чтобы их ограбили. Тут им  и предложили попробовать: сигнализации, решетки на окна, двери. Все по акции конечно же. Сработало отлично.

Читать далее

Практические тренинги по продажам. Лидером становятся или рождаются?

Какой бы у вас ни был интересный товар, пусть даже самая полезная и востребованная услуга в мире, если вы это не сможете продать — вы обречены на провал. Потому что рано или поздно появится конкурент, который просто предложит цену ниже или даже будет оказывать эту услугу бесплатно.

На высоко конкурентных рынках ситуация еще веселее. Даже если вам удалось отличиться от конкурентов

Читать далее

«У меня зазвонил телефон» — так начал своё стихотворение Корней Иванович Чуковский. Вот и у меня вчера днём зазвонил телефон. Судя по высветившемуся номеру, звонили в один из моих сопутствующих бизнесов.

— Добрый день! — бодро начала девушка на другом конце «провода», — Это магазин «Такой-то», и вы занимаетесь продажей Того-то и Сего-то? Могу ли я поговорить с кем-то из

Читать далее

Приглашаем на бесплатный семинар! На тему Методика построения отдела продаж: 7 шагов к успеху познакомит вас с нашей методикой и даст представление об основных шагах которые вы должны сделать для того чтобы построить успешный отдел корпоративных продаж. Методика построения отделов продаж: 7 шагов к успеху является совокупностью практического опыта как самого автора методики так и опыта компаний, которые ей уже

Читать далее