Клиент не может принять решение - вопрос №202048

Здравствуйте, tuktarov sergey!

Все мы влияем на выбор другого. Кто-то своим примером (стадный инстинкт). Кто-то манипуляцией рекламы или пиара. Любой процесс имеет свои детерминанты. Важно найти критическую массу их — для воздействия на другого. Например: я торговец, и встречая вас на улице, предлагаю свой товар. Во первых, я должен привлечь ваше внимание (иначе вы и секунды не задержитесь, а то ище и по морде дадите, если я слишком буду навязчив). Дальше, сделать предложение. Здесь, на каждом этапе играют роль детерминаты (слагаемые) позитивного представления о моем продукте. Если я знаю, что критическая масса слагаемых моего товара находится в качестве -то я не распостраняюсь, насколько оно дешевое, привезено с Китая и т.д. А действую наверняка на главную  (к сожалению этих главных всегда больше чем одна и это усложняет процесс продаж) детерминанту. И показываю потенциальному покупателю те привилеи и выгоды которые он получит, приобретая КАЧЕСТВЕННУЮ вещь. И т.д. 

То есть, для склонения кого-то в свою сторону нужно знать слагаемые обговариваемого предмета, и, самые существенные из них, именно для этого субъекта. Ведь кого-то (в примере о продаже товара) может интересовать цена, кого-то доставка на дом, кого-то возможность брать оптом и зарабатывать на этом. И если вы неверно определили ту критическую массу важных для собеседника факторов -то он уйдет. Вы так и не воздействуете на него. Это касается всех жизненных ситуаций. А в бизнесе это аксиома. Хочешь что-то предложить- узнай потребности. 

Удачи во всем!

Вам нужно научиться правильному влиянию на человека. Сейчас много разной литературы на эту тему. Вам не хватает знаний техники продаж, а без этих знаний сподвигнуть человека сделать выбор очень сложно. Будет нужна помощь обращайтесь.