Что происходит с братом на работе? - вопрос №694139

Здравствуйте, Ольга.

Кем заколдован Ваш брат ответить, конечно, у меня не получится))).

Однако, что, как мне кажется, можно было бы сделать.

Отдел продаж/аналитически отдел (либо другой отдел, ответственный за данного вида работу) компании Ваших отца и мужа составляет отчет по фактическим объемам продаж (количественные и суммовые показатели) за определенный период (помесячно или поквартально, в разрезе номенклатур или в целом - как целесообразнее), из которого будет видно в динамике на цифрах падение  продаж, снижение суммы выручки, и хорошо бы еще на эти цифры наложить динамику производства (а еще лучше — продаж) фирмы брата, вычислив долю продаж фирмы Вашего отца и мужа в общем объеме продукции фирмы брата. И если эта доля в динамике снижается, то это уже будут факты для доказательства Вашей правоты в глазах брата, а не просто эмоции.

Однако, Вы знаете, если Ваш брат активно участвует в делах своей компании, то, в моем понимании, очень маловероятно, чтобы кто-то строил козни за его спиной, особенно в таком важном направлении, как стратегия и тактика продаж.

Скорее всего, все это делается осознанно, во-первых, для создания дилерской сети, так как, как правильно написал Юрий Репях, единица — это самая плохая цифра, в том числе и если это один дилер. 

Во-вторых, возможно есть какие-то договоренности по поводу цены отгрузки с компании брата на компанию мужа-отца, и брату стало не выгодно отдавать весь объем производимой продукции по этим ценам, если есть интерес со стороны сторонних фирм покупать по более высоким ценам.

И третье,  возможно сотрудники фирмы Ваших мужа и отца выполняют свои обязанности не столь хорошо, перечисление денег за продукцию происходит с задержками, ну и т.д. И это в свою очередь тормозит бизнес брата.

Я думаю, отцу и мужу нужно проводить переговоры с братом, но не на уровне родственников, а на уровне бизнес-партнеров, и не в контексте «заколдовали» — «палки в колеса», а на уровне «как нам эффективнее и взаимовыгоднее выстроить партнерство».

С уважением, Наталья.