Соориентируйте пожалуйста какие условия применения такой системы оплаты труда? И каки еопказатели можно порекомендовать? - вопрос №575099

Здравствуйте!

Применение такой системы достаточно распространенная практика, в организациях, связанных со сбытовой деятельностью, однако в более совершенном виде сюда вводятся ежемесячные плановые показатели, минимальный оклад, и дополнительно можно ввести прогрессивную систему премирования, скажем, при перевыполнении плана и при высоком уровне рентабельности для периода, или по крупным продажам в частности. Это позволит дополнительно мотивировать весь отдел.

Для начальника отдела часто применяется дополнительный годовой бонус — по результатам работы отдела, например 1-2 % от чистой прибыли отдела, при условии выполнения годового плана дополнительно к проценту (лучше использовать чистую прибыль, если возможно — это сложнее в расчетах, но объективнее)

Введение минимального фиксированного оклада поможет сделать систему оплаты труда более гибкой и как-то поддержать оптимизм менеджеров при небольших отгрузках. Важно составлять общий план отдела, состоящий из суммы индивидуальных планов менеджеров.

Например, в одной организауии, занимающейся продажами промышленного оборудования, была вот такая система оплаты, достаточно гибкая и мотивирующая, на мой взгляд:

Минимальный оклад — это минимальная гарантированная сумма, которая выплачивается работнику в любом случае, определяется руководством на собеседовании, растет на 15% каждый год работы менеджера — как гарантия роста благосостояния и своеобразный способ удержать квалифицированные кадры.

1. Объем реализации равен нулю (менеджер на обучении, нулевые отгрузки по объективным причинам). Выплачивается только минимальный оклад.

2. Невыполнение плана. Сумма к выплате = начисленный процент по вашей таблице, но не меньше минимального оклада. Три месяца невыполнения плана — профилактическая беседа с руководством, и/или увольнение.

3. Выполнение плана 100%. В этом случае оплата труда — это опять же процент, который указали в таблице.

4. Перевыполнение плана на 10% и более = процент из таблицы, умноженный на повышащий коэффициент, например, 1,1 (10%)

Можно начислять бонусы за высокую рентабельность — это тоже важный показатель работы менеджера (хороший менеджер должен продавать дорого, и делать минимальные скидки)

Вариантов может быть множество, важно знать и учитывать многие нюансы — специфику товара, количество постоянных клиентов, активность менеджеров и эффективность расширения ими клиентской базы, дебиторскую задолженность и др.