В наше непростое время продавать и, тем более, повышать темпы продаж становится все труднее.

На клиента обрушивается масса предложений, особенно через интернет, и в этой конкуренции запросто можно утонуть.

Почти всегда, на Ваше предложение клиент может найти десяток других с таким же качеством и ценой (и даже дешевле), если, конечно, Вы не делаете (или продаете) что-то суперэксклюзивное.

Повышать качество нельзя до бесконечности, апонижениецены — прямой путь к разорению.

Что делать?

Придумывать новые хитрые ходы!

И тут главное выделиться из общей массы!

Конечно, способов поднять продажи существует много. В рамках данной статьи я приведу лишь некоторые. И если Вы примените на практике хотя бы часть из них, то уже получите ощутимый рост прибыли.

Я покажу два направления, по которым следует действовать.

Один из самых эффективных способов поднять продажи — это двухходовые продажи.

Суть их заключается в следующем: на первом шаге Вы предлагаете клиенту что-то бесплатно или очень дешево, чтобы привлечь его, а прибыль имеете на втором шаге.

Приведу несколько примеров.

Некоторые фирмы предлагают своим клиентам купить принтер по очень низкой цене, а прибыль имеют на картриджах, которые Вы потом будете покупать постоянно. Цена картриджа сопоставима с ценой самого принтера, а себестоимость намного ниже.

Макдональдс предлагает дешевую картошку, которую надо запить, а вот кола и приносит главную прибыль.

А если у Вас магазин, то тут очень богатое поле для деятельности.

Например, ставите цену на молоко в два раза ниже (это к примеру, все нужно рассчитать) и рекламируете суперакцию, ограничив ее по времени. Это хорошо работает, особенно, если предложение действительно не более 2-х недель. Рядом с молоком ставите какие-нибудь рыбки для пива (это к примеру), прибыль с которых пятикратно окупит потери с молока (их можно списать на рекламу).

По теории вероятностей какое-то количество посетителей прихватит с молоком и рыбку. Но главное в том, что Вы привлекли клиента и он попутно может купить хлеба, колбаски, кусочек сыра, бутылочку лимонада… (ну раз уже зашел, не бежать же за всем этим в другой магазин).

Второе направление поднятия продаж — это создание Уникального торгового предложения.

Дайте клиенту ответ на вопрос, почему он должен купить именно у Вас и клиент Ваш!

Сделайте ему предложение от которого невозможно отказаться!

Приведу пример.

Двое молодых ребят купили пиццерию в захудалом районе. Они работали день и ночь, но дела шли плохо. Тогда они изучили психологию своего клиента и поняли, что когда клиент голоден, он не просто хочет кушать, он хочет сделать это как можно БЫСТРЕЕ!

И они повесили вывеску, которая гласила: " Горячая пицца за 30 минут, если дольше, получите бесплатно!" Эффект был потрясающий, продажи выросли в разы!

Впоследствии, эти ребята вошли в 1000 богатейших людей США.

Такого рода Уникальное торговое предложение или ходы для двухходовых продаж можно создать для ЛЮБОГО вида бизнеса, а не создать, так придумать...

Главное, что я хотел сказать — это то, что все начинается у нас в голове.

 Надо перевернуть свой подход и придумать такой ход, который подымет Вашу прибыль в разы и не потребует затрат.

А конкуренты в это время будут тупо снижать цены и удивляться, чем Вы взяли клиента!

А если Вам нужна помощь или консультация, обращайтесь!

У меня всегда найдется парочка хитрых фишек для Вашего бизнеса.

Анатолий Платонов.

Бразилия — футбол

Победит Fluminense

Процентная ставка 1,38

Наступила пора корпоративных вечеринок. Многие компании тратят большую часть бюджета на проведение коллективных праздников. По данным опроса портала  superjob, больше половины российских компаний будет праздновать новый год в ресторанах (52% опрошенных), другие отметят праздник без отрыва от производства на рабочем месте или совершат путешествие всем коллективом  загород. 

Считается, что совместное времяпрепровождение повышает корпоративный уровень культуры и оказывает влияние на сплочение коллектива.Но так же имеются и нежелательные последствия корпоратива, такие как финансовые издержки и служебные романы.

Я хочу рассказать Вам несколько полезных фишек про кредитные карты.

• Сейчас очень легко найти в интернете заявки на звонок из банка, т.е. заказ кредитки. Не рекомендую пользоваться разными кредитными сервисами — там Вы оставляете данные как бы для определенного банка, а Вам потом будут приходить СМС и звонки не понятно откуда. Если уж Вы не желаете или не можете сами пойти в банк, то будьте готовы продиктовать свои данные по телефону.
• Вам могут дать кредит, даже если Вы работаете неофициально. Но будьте готовы предоставить полное наименование работодателя, номера телефонов коллег и руководителя.
• Вам могут реально дать кредит, если Вам от 21 до 65 лет, если Вы не в декрете, не студент, не моряк, не военный и не безработный.
• Банки и даже некоторые микрозаймы дают льготный беспроцентный период от одного месяца до трех месяцев. Но часто до определенной даты, а не на конкретный срок. Например до 25-го числа следующего месяца.
• Снимать с карты наличные деньги не выгодно, Вы заплатите комиссию больше, чем проценты за месяц. Используйте безналичный расчет.
• Кроме процентной ставки по кредиту (ее обычно озвучивают сразу), может быть еще и дополнительная комиссия.
• Оплата за банковский кредит в Украине составит 35-49% в год. (По России примерно так же). Если значительно меньше, то значит есть еще какие-то платежи, о которых следует спрашивать.
• МФО (микрофинансовые организации) это частные организации, но это не значит, что в них проще или выгоднее брать кредит. Оплата за использование кредита 1,7-2% в ДЕНЬ! и больше ничего
  Крайне редко при первом займе предлагается льготный период и при последующем кредите проценты могут понижаться. В качестве положительного фактора более удобное и быстрое оформление. ТАК ЧТО В МФО (микрофинансовые организации) МОЖНО ОБРАЩАТЬСЯ ТОЛЬКО ЗА НЕБОЛЬШОЙ СУММОЙ, КОТОРУЮ ВЫ СМОЖЕТЕ БЫСТРО ВЕРНУТЬ.
  В MONEYVEO, например, кредит оформляется на сайте. Туда нужно написать всю информацию: паспорт, код, место работы, телефоны, фото с паспортом в руках, номер карты, куда будут перечислены деньги. Да, да — всю свою конфиденциальную информацию. Конечно есть и другие МФО, с более низкими процентами, но получить там кредит очень сложно, только в офисе, под залог и с безупречной кредитной историей.
• Большинство банков выдает кредитки, за которые Вы ничего не платите, если не пользуетесь. Но многие банки, всем раздают карты, на которых кредитный лимит может появится через два-три месяца или позже, а платить придется ежемесячно за использование карты. Эти платежи могут быть завуалированы, например Вы платите не за карту, а за ее безопасное использование в интернете или за членство в особом клубе. Так что у Вас может набежать за год несколько тысяч с процентам, даже если Вы забудете об этой карте или потеряете ее. Но и преимущества у таких карт имеются: сервис он-лайн и более доступные консультации, да и проценты немного ниже.
• Если в рекламе написано, что банк выдает огромные кредиты, то это не значит, что Вам столько и дадут. Все зависит от Ваших доходов.
• Для крупной покупки лучше пользоваться рассрочкой. Но тоже все узнать подробно у консультантов банка на горячей линии. Выгодней, когда проценты начисляются на остаток задолженности, а не фиксированной суммой.
• Вам всегда будут предлагать кредит наличными, это когда Вам выдают не карту, а наличные в кассе банка, ну или перечисляют на Ваш счет. Такой кредит есть смысл брать, только если вам нужна большая сумма, И/ИЛИ под залог имущества, под покупку автомобиля, жилья, утепления жилья или еще по какой-то специальной программе, где есть скидки, компенсации и т.п… В других случаях кредит наличными брать сложно и не выгодно.

«Сегментируй или умирай».

Не помню, кто это первый сказал, но я это услышал от Авинаша Кошика. Кстати, всем рекомендую его блог «Бритва Оккама» https://www.kaushik.net/avinash/

Эта статья посвящена маркетингу. Если вы не маркетолог, то можете почерпнуть из неё понимание того, как на ваш стол попадают именно те предложения, которые вы получаете, и отличать продуманный маркетинг от абы какого маркетинга. За продуманным маркетингом с большей вероятностью стоит и хороший сервис. Впрочем, не всегда…

Вопрос: как правильно сегментировать аудиторию, чтобы сделать каждому человеку наиболее подходящее ему предложение? По полу-возрасту, по географии, по доходу?

Ответ зависит от того, где вы обрабатываете данные аудитории: в жизни или в статистике сайта / приложения / сообщества / инстаграма и т.д.

В первую очередь разберём первый вариант, т.к. в жизни мы не привязаны к алгоритмам работы статистического сервиса (Метрика, Analytics иже с ними). А потом доберёмся и до роботов.

Когда я спрашиваю у клиентов, кто их клиенты, то типичный ответ звучит: «ну, это женщины от 25 до 50 с доходом выше среднего…» Подумайте, какие из ваших знакомых подходят под эти параметры, и насколько они похожи между собой.Получается каша, правда?

А теперь представьте, что вы всё-таки задались целью выбрать из этой каши изюм. Какой волшебный фильтр применить, чтобы весь изюм взял и обнажился перед вами, сияя своими суховатыми складками? Образование? Семейный статус? Группа крови?

Ответ подскажет нам другой пример. Представьте, что перед вами толпа людей. У вас слон, которого вам надо продать. И один вопрос, который вы можете озвучить в эту толпу.

Что вы спросите?

— Есть ли здесь мужчины старше сорока лет?
— Кто-нибудь умеет водить слона?
— Кто любит большие размеры?

Или вы просто спросите: «Кому нужен слон?!»

Здесь этот вопрос кажется таким очевидным. Наверняка это лучший вопрос, если вы ограничены только одно попыткой. Но с такого вопроса вы рискуете недобрать покупателей.

В работе с реальными продуктами ситуация усложняется одним дополнительным вопросом: зачем? Во-первых, не все понимают, что им нужен слон. Во-вторых, стоимость слона может меняться в зависимости от того, для чего его покупают. Не говоря уже о технических требованиях к слону. Отвечая на вопрос «зачем», вы открываете для себя сокровищницу: вы становитесь фактором реальных мыслительных процессов в реальных мозгах ваших будущих покупателей. Теперь вы можете общаться с ними на их языке и продавать им свой продукт по максимальной разумной цене. Каждому покупателю вы можете объяснить, насколько ему необходим ваш продукт, отталкиваясь от его задач.

Задачи – это самый элегантный критерий сегментирования. Мне неважно, сколько лет моему покупателю, какого он пола, с каким образованием – все эти параметры невероятно зыбкие. Мне нужно понимать одно: какую задачу сейчас решает этот человек? Над чем сейчас трудится его мозг? Если он думает о задаче, это значит, что он ищет её решение. Мне осталось просто быть этим решением. И быть там, где он ищет.

Первое, что я обсуждаю с моим клиентом, говоря о целевой аудитории – какие задачи она может решить с помощью его продукта. Зачастую в процессе такого обсуждения появляются новые продукты под выявленные задачи. И всегда, всегда появляются очень яркие, очень понятные образы покупателей. Жена, пытающаяся вернуть мужа к активной жизни. Мать, мечтающая стать бабушкой. Отец, переживающий за реализацию сына. Среди них есть и потенциальные покупатели, и референтные группы. И те и те можно уточнять, конкретизируя задачи и параметры ситуации, в которой они оказались.

Поняв, какую задачу решает покупатель, вы можете выстроить для него максимально точное обращение, которое попадёт прямо в его лобные доли, мучительно обдумывающие варианты решения. Вы будете точно знать, где его искать и в какой ситуации к нему обратиться. Всё это связано со спецификой его задачи.

Ещё точнее, чем по задачам, можно дополнительно сегментировать с учётом психотипа, но к этому обратимся в другой статье.

Теперь перенесёмся в виртуальное пространство. Окей, мы знаем, какую задачу планируем решить для клиента. Как просеять посетителей сайта, чтобы понять, где сейчас этот клиент?

Первый очевидный ответ – разместить на своём сайте сообщения, соответствующие нескольким разным задачам, и следить за переходами по этим сообщениям.

Если вам нужно проанализировать поведение избранных сегментов на отрезке времени до момента, как вы разместили специализированные сообщения, тогда имеет смысл обратиться к синтетическим показателям (зависит от того, какие данные предоставляет система): частота заходов, география, поведение.

Выявив характерный паттерн поведения, повторяющийся для ряда пользователей, смотрите, в чём они похожи по качественным характеристикам: чем интересуются, с каких социальных страниц переходят к вам, как осуществляют навигацию по сайту, где останавливаются (найдя решение или отчаявшись в поисках). Всё это подскажет вам важнейшие черты их портретов, связанным именно с решаемыми задачами. Зная это, вы сможете точнее составить новые обращения, ориентированные на удовлетворение конкретных потребностей.

Подведём итог в виде алгоритма:

1. Решите, какие задачи ваш продукт может решить для клиентов;
2. Решите, какие из этих задач вы действительно хотите решить для них, и за сколько. У вас получится несколько сегментов;
3. Возьмите один сегмент. Подумайте, не надо ли вам улучшить продукт или создать новый для этого сегмента;
4. Подумайте, в каких обстоятельствах представители этого сегмента ищут решение своей задачи;
5. Сформулируйте короткое обращение к клиенту, увязывающее его задачу и обстоятельства с вашим решением;
6. Решите, как вы можете оказаться у них на глазах в этих обстоятельствах;
7. Создайте необходимые сообщения на основе обращений из шага 5;
8. Повторите шаги 3-7 для каждого сегмента;
9. Опубликуйте сообщения;
10. Анализируйте поведение пользователей, отталкиваясь от опубликованных сообщений.

У попа была собака или за кем идти и кому верить.(Статья на блоге.) www.empowernetwork.com/mizina/blog/za-kem-idem-i-komu-verim/?id=mizina

О важности качественной рекламы говорить не приходится.

В современных условиях все большее значение приобретает пополнение своего бюджета за счет продаж электронных книг, учебников собственного производства (по любым тематикам от показа фокусов и организации надомной работы до работы на бирже брокером).

Вопрос в том, чтобы использовать как можно больше каналов для продаж и поиск эффективных способов привлечения потенциальных покупателей на свой сайт (или к е-магазину).

Буду признателен за любые рекомендациипо этому поводу.

С уважением

Ломакин Николай Иванович

1. ездить ежегодно к морю,
2. питаться в ресторанах,
3. лечиться в санаториях,
4. купить или обновить автомобиль,
5. обзавестись новой квартирой.

Инвестиции – это отсроченное потребление

Последние годы в средствах массовой информации значительно увеличилось число публикаций, посвященных инвестированию. Основной акцент в этих статьях делается на объектах, которые лучше всего подходят для инвестирования. Перечисляются как правило от 5 до 10 категорий объектов, среди которых: акции, облигации, ПИФы, недвижимость, бизнес и др.

Иногда авторы уделяют небольшое внимание источникам формирования накоплений, которые аккумулируются, как правило на депозитных счетах и затем вкладываются в объекты инвестирования. Для большинства граждан таким источником является заработная плата. Из нее ежемесячно рекомендуется откладывать от 10 до 30% и сохранять для последующих инвестиций.

Третьей составляющей любого личного финансового плана выступает определение целей для инвестирования. Как правило предлагается установить краткосрочную или среднесрочную цель: накопить на автомобиль, на покупку дома или квартиры, иногда на учебу детей, отдых и другие цели.

Я хочу в этой статье обратить внимание на третий аспект инвестиций – на цели. Как правило это объекты потребления, а не активы. То есть они после приобретения не приносят денег инвестору, а наоборот требуют от него расходов на свое содержание, ремонт.То есть они не являются активами. Получается странная ситуация. Человек накапливает деньги, сберегает их, потом вкладывает в какой-то актив, например, акции на 5 лет, получает дополнительный доход. Затем он продает эти акции и вырученные деньги вместе с процентами направляет на покупку автомобиля, который по определению является потребительским товаром. На мой взгляд это не те цели, которые надо ставить при инвестировании.

Мы инвестируем деньги, которые отложили от зарплаты, то есть их не пустили на потребление, не потратили на текущие нужды. Для чего мы это делаем. Для того, чтобы эти деньги сохранить и потратить их в будущем, когда мы уже не сможем работать и зарабатывать, или будем зарабатывать значительно меньше, чем сейчас. То есть инвестиции- это наши будущие источники для поддержания нашей жизни, когда мы будем на пенсии, то есть не будем работать. Отсюда напрашивается вывод, что мы не должны расходовать эти деньги на решение промежуточных целей в нашей жизни: покупку жилья, машин, отдых и т.п. Эти цели мы должны достигать за счет текущих доходов – заработной платы.

Инвестиции – это отсроченное по времени потребление. Мы не тратим часть денег сегодня, сберегаем их, для того, чтобы расходовать их, когда у нас не будет заработной платы, то есть на пенсии. А эти сбережения мы вкладываем в объекты для инвестирования для того, чтобы сохранить их покупательную стоимость, то есть сберечь их от инфляции.

Таким образом я предлагаю понять, что инвестирование — это отсроченное потребление, которое нельзя использовать для решения текущих задач. Это деньги, которые мы сберегаем сегодня для того, чтобы создать источник пассивного дохода, который будет финансировать нашу жизнь после окончания работы.

Я согласен, что это не простая тема. Необходимы знания и опыт. Поэтому я предлагаю консультации, на которых вы можете узнать все необходимое, обсудить свой финансовый план. Я готов отвечать на все ваши вопросы и вместе с вами определить ваши долгосрочные жизненные цели.

Ищу работу в интернете. Пробовала выполнять задания, мартышкин труд. Теперь на опросах, не знаю чем закончится весь мой труд

Эта статья не про естественный отбор. Возможно, стоило написать и про него: чем не мотивация – риск быть съеденным или тухнуть на свалке истории!

Впрочем, эти ужастики – всего лишь грустная изнанка того чудесного пути, о котором идёт речь ниже. Пользуйтесь обеими сторонами по своему вкусу ;-)

Есть извечные проблемы, над которыми люди бьются тысячелетиями, но вопросов по-прежнему больше, чем ответов. Проблема мотивации была бы безусловным чемпионом среди таких проблем, если бы не многострадальный институт семьи.

— Как добиться от людей продуктивных, по нашему мнению, действий?
— Что заставит их двигаться – даже туда, куда им самим выгодно?
— Окей, а туда, куда выгодно мне?)))
— Как самого себя «допинать» до «своих» целей?

В принципе, Артемий Лебедев уже ответил исчерпывающе: «Да никак. Оставайтесь в Ж…»

Если бы место, где предлагает оставаться злой гений, всегда выглядело столь печально, можно бы было не писать эту статью. Но ведь нам обычно кажется, что мы пока в порядке!

Дело в том, что эволюция сознания продолжается.Вчерашние достижения сегодня становятся обыденностью, а назавтра – балластом. На нашей памяти так было с прямой рекламой, с позитивным мышлением, с аутотренингами.

Хуже того, потребности растут с драматически большей скоростью, чем эффективность способов их удовлетворения. Ведь сознание на редкость искусно в хранении хлама – привычных решений, которые давно пора исключить как откровенно вредные.

Например, в деловой среде хватает боссов, которые до сих пор искренне считают мотивацией оплату труда, включая разные проценты и бонусы. С каким же недоумением эти ребята обнаруживают, что сотрудник, которому подняли %, начинает работать хуже…

Оказывается, поведение человека загадочнее, чем собаки Павлова, и бихевиоризм помогает в мотивации не больше, чем добрый ломик в ремонте Айфона.

Человек стремится достичь целевого (а не бесконечного) уровня благополучия минимальными усилиями. Если ему повышают процент, это становится для него долгожданной возможностью сократить усилия. Цель «больше заработать» может иметь место, но её необходимо не предполагать как нечто само собой разумеющееся, а оценивать.

Оценивать – значит, прогнозировать уровень, до которого человек хочет увеличить своё вознаграждение. В реальности не существует понятия «как можно больше». Более того, если сотрудник не находится в критическом бедственном положении, можно ничего не оценивать, а просто переключиться на другие факторы мотивации, потому что если бы ему был нужен более высокий уровень дохода, он бы его себе организовал.

Что человеку нужно всегда, так это ощущать себя не хуже себе подобных. Это ощущение может достигаться путём сравнения или путём принятия в «клуб». В обоих случаях незаменимую роль играют критерии сравнения. Что будем сравнивать: доход, внешность, власть, креативность, честность, ещё что-то? Если вам точно известны значимые для человека критерии, для мотивировки надо понять, как вы обеспечите ему ощущение выигрыша по этим критериям.

Но поскольку критерии постоянно меняются и редко бывают осознанны, взять и опросить людей об их целях и ценностях, что часто делают в рамках оценки персонала, – мера с весьма краткосрочным эффектом. Как же выстроить систему мотивации так, чтобы её не нужно было пересматривать каждый месяц?

Выход подсказан нам самой природой и самим фактом постоянной смены ценностей. Они меняются не просто так, а в ходе эволюции сознания. Эволюция, в свою очередь, подчиняется законам и протекает по одной схеме для маленьких и больших систем: человечества и человека, фирмы и отдела, страны и социальной группы.

Зная об этом, можно применить для мотивации любую авторитетную эволюционную модель, например спиральную динамику или архетипический квадрат. Можно также построить свою, как это сделали, например, в Интерволге. Далее – описать людям своими словами «путь героя», т.е. шаги и достижения, которые могут продвинуть человека по этим стадиям. Вам не нужно понимать, кто на каком уровне: оставьте людям возможность самоопределения.

Должен ли человек знать, о каких стадиях идёт речь? Не обязан: не все осознанно ищут рост. Каждый получит все необходимые сигналы через сравнение себя с окружающими, а не через рассказы о преимуществах следующей ступени. Эволюционная мотивация действует бессознательно.

Вместо объяснения каждому, кто он такой, и что ему надо сделать, чтобы вырасти, просто введите в обиход словечки и замечания, намекающие на рост и его связь с нужными вам усилиями.

Пример показал мне учитель химии, когда я учился в школе. Он много раз ненавязчиво рассказывал нам историю по приматов. Мол, есть высшие обезьяны, низшие обезьяны, лемуры, а есть ещё мало кому известный примат тупайя. Надо ли пояснять, что слово «тупайя» акцентировалось особо ярко и явно относилось к большинству присутствующих гимназистов…

Эволюционная мотивация лучше всего работает в руках заботливого руководителя (отца, если речь о семье), который пользуется ей с огромной любовью к подопечным. Если вы играете роль матушки-природы, приготовьтесь соответствовать. Но и бонусы, которые вы получите, того стоят. Среди них – благодарность, эпитет «лучший учитель жизни», гармоничный рост и высокая продуктивность труда при низких административных издержках.

Впрочем, сможете ли вы воспользоваться эволюционной мотивацией, зависит от того, не австралопитек ли вы сами ;-)

* Собственноручно разработанная эволюционная цепочка хороша тем, что на ней можно очень точно отметить, какие аспекты развития вам важны. У неё есть и другие бонусы, но есть и большой минус: она может оказаться не универсальной. Безопаснее полагаться на признанные схемы.

* Тупайя когда-то считалась приматом, а сейчас отнесена к подклассу плацентарных млекопитающих наряду с приматами и шерстокрылами. Но оставим дотошность классификаторам: эволюционная мотивация человека строится на вдохновении.

* Глагол «допинать», появившийся в начале статьи, я всё чаще встречаю в контексте коучинга, в том числе слышу от самих коучей. Трудно представить себе более кричащую манифестацию непрофессионализма и извращённого понимания коучинга, исходящую, похоже, из глубинного ощущения беспомощности эго перед мудрым бессознательным. Если хотите обзавестись крепкой созависимостью и капитально искалечить себе жизнь, пинайте и будьте пинаемы. С точки зрения эволюции такая форма мотивации была последний раз актуальна 50 млн. лет назад, на заре развития высших приматов. Лобные доли у нас тогда начинали динамично развиваться, давая возможность осознавать и сравнивать себя и окружающих, делиться ресурсами, сравнивать себя с вчерашним собой. С тех пор пинок становится «крайней мерой» мотивации. Используя его раньше времени, мы низводим человеческое существо в статус ящера.

Ещё статьи https://hdtrance.ru/posts/

В Москву приезжает Ф. Котлер. Стоимость посещения 1-но дневного семинара от 16 до 35 тыс. рублей. Тема- «Маркетинг 3.0».

Вот мне интересно, из присутствующих здесь маркетологов кто-нибудь собирается посетить это мероприятие? И если да, то с какой целью ?

Получить информацию? — можно почитать

Посмотреть на гуру?

Попрактиковаться в английском? (как я понял, синхронный перевод обеспечен только для VIP слушателей)

Что то другое ?

Не для каждого но для многих есть возможность заработать если подойти к делу с умом именно на мясе. Сушенное вяленное… мяся покупается как закуска пивными, покупают его при правильном и умном приготовлении и туристы и ряд ресторанов кавказской кухни......

 Прежде, чем продолжить изложение материала по теме кризисного управления, хотелось бы напомнить, что когда мы говорим о бизнесе, по сути мы говорим о войне (Траут «Маркетинговые войны»). А чем обеспечивается победа в войне? Всего лишь двумя простыми вещами: наличием боеспособных единиц (считаем все — от взвода до генштаба) и четким, детальным пониманием того, как эти единицы смогут победить врага. Второеявляется ключевым, поэтому именно о понимании пути к победе пойдет речь в данной статье.

Допустим, мы осознали, что нам чего-то не хватает для развития или для стабильной работы. Я не буду брать самую распространенную ситуацию — не хватает денег (их всегда не хватает, сколько не печатай :) — возьмём любой другой вариант из перечисленных в статье «Что такое кризисное управление?»

Наверняка в своей практике вы сталкивались с тем или иным случаем. Что вы делали? Хватались за голову и кричали: «Мама!»?Думаю, вряд ли. Смею предположить, что вы всерьёз не задумывались о кризисной ситуации, когда на планёрке народ откровенно зевает или делает искусственно заинтересованные лица. Или когда ваш подчинённый с робким смущением протягивает на подпись заявление об увольнении. Да мало ли какие могут быть сигналы того, что на предприятии кризис, а осознание этого приходит только потом.

Приведу один из самых типичных примеров развития кризисной ситуации на предприятии розничной торговли, связанной с дефицитом управленческого ресурса. (Хотя когда начинают разгребать ворох проблем, руководство искренне считает, что это дефицит ликвидности или нехватка уровня подготовки персонала). Допустим компания растет из одного павильон. Первый блин уже перестал быть комом и у компании достаточно средств для развития. Руководство планирует и открывает второй аналогичный первому павильон, потом третий, потом … ну на сколько сил и терпения хватит.

А что в результате получается? Да, в большинстве случаев:… оп-па. Почему? Да, потому что руководство, а зачастую — один собственник, начинает понимать, что у него не хватает ресурсов для управления этим набором предприятий. И начинается затыкание дыр. Как это происходит? Всякий раз по новому: деталей много, эмоций и переживаний — масса, описать все — объема БСЭ не хватит… А причина этого кризиса одна: дефицит управленческого ресурса.

Вопрос таков: когда возник этот дефицит или иными словами кризисная ситуация, когда необходимо вводить кризисное управление?

Если спросите собственника, то он вам ответит, что вот именно в тот момент, когда открылся N-ый магазин, он перестал успевать делать то-то и то-то, а потом этим воспользовались те-то и те-то. Т.е., в этот момент до него «дошло». Все правильно, наступило осознание дефицита — констатируем кризис. Однако, с другой точки зрения, с точки зрения профессионального управленца, кризис возник гораздо раньше: тогда, когда собственник решил расширить свой бизнес. Вспомните перевод слова «кризис» с греческого — решение, поворот, исход.

Что обычно происходит при принятии решения о расширении? Большинство непрофессиональных руководителей начинает искать ВОЗМОЖНОСТИ для развития (роста, расширения), а потом героически пытается их реализовать за счет накопленных ранее ресурсов до той поры пока все не начинает трещать по швам и уже срочно требуется клиническое вмешательство.

А что делает профессиональный кризисный управляющий? Он начинает искать РЕСУРСЫ для бизнеса и способы их формирования. И только тогда, когда ресурсы найдены, имеются в достаточном количестве, он начинает их постепенный обмен, используя те возможности, которые у него есть.

Суть различия этих двух подходов в том, что профессиональное управление подразумевает сначала тщательную подготовку изменения с учетом ВСЕХ НЕОБХОДИМЫХ РЕСУРСОВ. Это важно. Ошибка большинства руководителей и собственников бизнеса заключается в том, что они недооценивают значимость управленческого ресурса, отказываются от планирования или поручают его специалистам (полный бред на мой взгляд, т. к. планирование — неделегируемая функция руководителя). В большинстве случаев руководители и собственники не придают значение важности технологий управления сетевым (или многофилиальным) бизнесом в качестве ресурса. А в результате рекрутинговые компании начинают в пожарном порядке искать «руководителей с опытом управления филиальной сетью».

Нарушается основной принцип выстраивания успешного предприятия: сначала кто, а только потом что и куда. Зайдешь на сайт HeadHunter или SuperJob и диву даешься, сколько требуется руководителей высшего звена! Причем на предприятиях, которые 10-15 лет на рынке! А ведь по-хорошему, высшее звено формируется или в самом начале движения или взращивается внутри компании.

Так вот, отвечая на поставленный заголовком статьи вопрос «Когда требуется кризисное управление на предприятии?», утверждаю, что сутью кризисного (антикризисного) управления является осознание дефицита ресурсов и четкое понимание, как эти ресурсы добыть. Поэтому, чем раньше такое управление начнет доминировать на предприятии взамен спонтанно-хаотического, тем быстрее предприятие начнет процветать.

Собственно говоря, я хочу донести мысль, что кризисное управление является не средством тушения пожара, а нормальной деятельностью предприятия, когда у собственников или топ-менеджеров приходит понимание дефицита ресурса для достижения целей. В этом случае и необходимо определить ту систему мер, чтобы избежать нарастания этого дефицита, а в дальнейшем и полностью его устранить.

Дважды в своей практике мне посчастливилось принимать участие в кризисном управлении предприятий розничной торговли. В обоих случаях собственники чётко осознавали дефицит управленческого ресурса. Эти компании вырастали из обычных павильонов, имея в распоряжении слабообученный науке управления торговый персонал. Совершенно естественно, что недостаток знаний и навыков приводил к дестабилизации работы и низким производственным показателям в момент перехода в новое качество бизнеса.

 Что же делали владельцы? Они наняли профессионального кризисного управляющего на период формирования необходимых для роста ресурсов, а потом в плановом режиме поставили у руля выращенных в компании лидеров. Всё проходило без ажиотажа и нервозности. И в обоих случаях такое решение принесло колоссальную выгоду владельцам обоих предприятий. Но, к моему большому сожалению — это было всего лишь дважды в моей 14 летней практике. Чаще всего ко мне обращались, уже в клинических случаях, когда требовалось что-то срочно спасать, а что-то отрезать.

 Итак, целью кризисного управления является внедрение такой системы мер, которая позволит разрешить дефицит требуемого ресурса. В идеале кризисное управление — это нормальный процесс реструктуризации предприятия в момент его развития.

Профессиональный подход в данном вопросе отличается от сермяжно-кустарного также,  как и лечение в современной клинике от похода к бабке-гадалке.

Выгодность научного прогнозирования подтвердилась еще 60 лет назад, когда некоторые западные компании сумели удвоить и утроить прибыль от сбыта своей новой продукции только благодаря использованию данных прогнозов, составленных собственными исследовательскими учреждениями или купленных у фирм – «торговцев прогнозами».

«Каждый  доллар, вложенный в составление прогнозов, через короткое время оборачивается пятьюдесятью долларами прибыли.»

В тоже время выяснилось, что прогнозирование позволяет значительно сократить время на составление различных планов, программ, проектов, решений и,главное, позволяет существенно повысить их результативность.

В современных условиях ведения бизнеса особенно востребованной становится тема предвидения развития процессов. Предвидение осуществляется благодаря развитой способности к телепатии (восприятию образов, мыслей, ощущений на расстоянии).

Телепатию среди всех экстрасенсорных явлений считают наиболее объяснимой и простой. Она связана с крайней избирательностью воспринимаемой информации и невероятной устойчивостью к помехам. Передаче не мешают ни расстояния, ни разные экраны.

Настройка на конкретную личность, ситуацию или объект происходит путем мысленного отождествления, представления внешности партнера, его голоса или других признаков. При этом работают миллионы «передатчиков» — людей.

Следовательно, получатель информации (специалист) предъявляет коллективному разуму (энергоинформационному полю) признаки личности (объекта, ситуации), а коллективный разум проводит соответствующий поиск и выдает ответ в виде зрительного, осязательного или слухового образа.

На данном принципе осуществляется получение достоверной прогностической информациио человеке, ситуации, возможной сделке, о перспективе развития компании.

Вот несколько преимуществ прогнозирования на основе предвидения в отличие от обычного аналитического прогнозирования:

1. Экономия времени. Предвидение не требует долгосрочного собирания информации из обычных источников (СМИ, печатных изданий, опросов, научных исследований и т.д.), потому что получает интересующую информацию напрямую в энергоинформационном поле планеты (банке данных).

2. Достоверность. Предвидение исключает получение дезинформации, так как основано на сверхчувственном восприятии.

3. Многовариантность возможностей. Постоянная динамика и изменчивость ситуаций позволяет использовать предвидение для ориентировки в еще не проявленных событиях, выбрать наиболее подходящее время для действий (осуществления планов), в то время как обычная аналитика опирается на существующий опыт.

4. Уникальность. Для каждого конкретного лица или конкретной компании существует свой собственный набор вероятностных событий. Обычная же аналитика опирается на общие тенденции, делает сравнительный анализ и не учитывает «подводные течения» и их влияние на общий процесс.

В итоге, предвидение позволяет снимать достоверную информацию из энергоинформационного поля планеты, благодаря вхождению в соответствующее состояние сознания.

На основе полученной информации строится прогноз вероятностных событий, который  позволяет грамотно планировать действия и получать выгодный для себя результат.

Вы не уверены, где будете работать через пять или десять лет? Напишите для себя план карьеры, используя шаблон, приведённый ниже, чтобы создать карту Вашего профессионального будущего.
Мы не умеем предугадывать собственное будущее, но не смотря на это важно планировать свой карьерный путь, который станет для нас экономической опорой и поможет достигнуть жизненных целей. Несколько предложений помогут Вам более чётко и яснопрописать карьерные цели. Для того чтобы спланировать собственную карьеру, необходимо уделить время чтобы подготовить пятилетний  или десятилетний план. Он поможет Вам держать в фокусе внимания краткосрочные и долгосрочные цели, а так же поддерживать высокую мотивацию.
Для начала, определитесь с той работой, которую Вы хотите делать. Чётко и определённо поймите для себя, действительно ли Вы довольны своей нынешней работой, или Вы готовы сменить работу? С помощью нескольких предложений, опишите свою профессиональную карьерную цель. Избегайте слишком больших подробностей иначе она будет очень громоздкой, запутанной и может получится, что Ваших прямых интересов не отразит. Вместо этого сфокусируйтесь на цели и излагайте свои цели проще.

Пример:

КАРЬЕРНЫЕ ЦЕЛИ:
ЧЕРЕЗ 5 ЛЕТ: Я хочу стать писателем статей в области медицины. Моя цель состоит в том, чтобы писать и опубликовывать медицинские статьи для журналов и помогать авторам, которые публикуют книги в этой области.
ЧЕРЕЗ 10 ЛЕТ: Я надеюсь стать редактором медицинского журнала, рассматривая и исправлять работы других писателей для публикации в журнале.

Читать статью полностью здесь

Приглашаю для сотрудничества в интернет бизнесе на дому. Пошаговую помощь и поддержку — гарантирую! Опыт работы — более5 лет. Могу поделиться реальной електронной книгой для заработка уже сейчас. Оплата Вас приятно удивит!

Будут ли дорожать квартиры в Паттайе?

7 лет назад студия 36 кв.м. на стадии фундамента стоила 1 млн. бат.Сейчас такие студии на этой же стадии стоят около 2 млн бат. В ближайшие 2 года сдадут несколько десятков новых домов — более 30тысяч новых квартир. Есть мнения, что жилье, как минимум, остановится в цене, поскольку его станет слишком много. 

На время начала торгов акциями Facebook,  банки сочли план конпенсации на бирже NASDAQ «неадекватными». Шверцайский банк UBS направил письмо в Комиссию по ценным бумагам и биржам в Америке.

NASDAQ предлагает компенсировать участникам 62 миллиона долларов.  Однако только UBS заявляет, что потерял из-за сбоя, 356 миллионов долларов. Ошибка заключалась в том что трейдеры, в первые пол часа торгов не смогли продать акции. В NASDAQ объяснили ошибку сбоем всистеме.

Facebook начал торги после IPO начиная с отметки 38 долларов и тут же возросли до 45 долларов, но после этого стали быстро снижаться, сейчас цена колеблится в пределах 20 долларов.

Изночально ожидалось, что бумаги Facebook, будут имень высокий спрос, однако сложная ситуация на финансовых рынков привела к спаду.

Информация для тех, кто хочет легально зарабатывать в Сети. Все, кто уже имеет бизнес или только думает о том, чтобы начать двигаться в этом направлении, могу предложить рекламные услуги в Интернете по ценам, существенно отличающимся от того, что предлагают в Интернете. Экономия в год получается порядка 10000$, освоить технологии и сервисы способен любой адекватный человек, способный и желающий обучаться. Можноприходить со своим проектом и начинать раскручивать его, пошаговое обучение и поддержку гарантирую всем. Каждый здесь может найти свою тему и начать зарабатывать.

Немножко грубо, но очень верно! Мнение о нашей компании. www.youtube.com/watch?v=4jnnOE-6BEk&feature=youtu.be

Трудно поверить в то, чего не может быть. Как новичок может заработать 2000 рублей за год в интернете. Многие пытались, но не все смогли.

Ответ на этот вопрос очень прост. Нужно знать для чего тебе эти деньги. Так устроен наш мозг. Пока ему нет команды, он не будет работать над этим. Не будет искать информацию, генерировать идеи. Он не знает что это возможно. Потому, что мы не знаем, зачем нам эти два миллиона рублей.

Простой пример. Напишите все свои желания и точную цену того, что вы хотите. Если не знаете цены того, что вам хочется — узнайте. Не надо придумывать. Нужна точность в расчетах. Конечно, за год возможно цены изменятся. Ну, что же оставьте столбец на непредвиденные расходы или инфляцию заложите эту сумму в ваш простой расчет.



Вы узнали цену того, что вам нужно. Сколько вам нужно этого в течение года в денежном эквиваленте. Сумма вышла приличная. Это даже смешно. Если сейчас зарплата всего лишь 10-15 тысяч, то не реально позволить себе эти вещи.Эту жизнь. А теперь давайте сделаем простой расчет



Что надо сделать, чтобы заработать всего лишь 284 рубля в час.
В сети интернет продажи осуществляются автоматически. Магазин инфопродуктов работает 24 часа в сутки.

Подумайте… Всего-то надо 284 рубля заработать и ваша мечта осуществится.

Рекомендуемые ставки:

Победа Джоковича в трех сетах (3-0) – 1.4

Победа Джоковича с форой -8.5 – 2.34

 Ceгoдня в этoм кopoткoм пocтe я paccкaжy oб ocoбeннocтяx пpoдвижeния caйтa cтaтьями coздaнныe c Xaмeлeoн 2 Б.K. Cпocoбoв пpoдвижeния caйтa дocтaтoчнo мнoгo, нo мнoгиe из ниx нe oчeнь эффeктивны, a нeкoтopыe oбxoдятcя в кpyглeнькyю cyммy. Пoэтoмy paциoнaльнee вceгo выбpaть тaкoй мeтoд, кaк пpoдвижeниe cтaтьями c Xaмeлeoн 2 Б.K. Eгo aктyaльнocть пoдчepкивaeтcя peгyляpнoй cмeнoй aлгopитмoв пoиcкoвикoв. Oптимизaтopaм пpиxoдитьcя пocтoяннo бopoтьcя c пoиcкoвыми мaшинaми, вeдь oни cиcтeмaтичecки cтapaютcя ycлoжнить иx paбoтy зa cчёт ввoдa нoвыx или измeнeния cyщecтвyющиx aлгopитмoв фopмиpoвaния пoиcкoвoй выдaчи. Зaкpeплeниe и cтaбильнocть пoлyчeннoгo peзyльтaтa cчитaeтcя ocнoвнoй зaдaчeй oптимизaтopoв. Koнeчнo, пoкyпныe ccылки пpoдoлжaют дeлaть cвoю paбoтy, нo пoдoбpaть кaчecтвeнныe плoщaдки для ниx cтaнoвитcя нeлeгкo. Cчитaeтcя, чтo пoиcкoвики yжe нayчилиcь oпpeдeлять плoxo зaмacкиpoвaнныe пoкyпныe ccылки. B этoм cлyчae cтaтьи cмoгyт пpийти Beб-мacтepy нa пoмoщь. Ecли oкpyжить ccылкy тeмaтичecким тeкcтoм, oнa бyдeт вызывaть нaмнoгo бoльшee дoвepия y пoиcкoвыx cиcтeм, чeм eё «гoлый» aнaлoг, paзмeщённый нeпoнятнo гдe. Ecтecтвeннocть, вoт глaвный плюc ccылoчнoй мaccы в cтaтьe. Ha дaнный мoмeнт пoиcкoвыe cиcтeмы дoвepяют тaким ccылкaм, чтo пoзвoляeт дocтичь cтaбильныx peзyльтaтoв в выдaчe. Ho, чтoбы пpoцecc пpoдвижeния cтaтьями c Xaмeлeoн 2 Б.K ocyщecтвлялcя гpaмoтнo, нyжнo yчитывaть нeкoтopыe мoмeнты.В даном случае с Хамелеоном 2 можно хорошо заработать на создание сайтови продаже статей.

Начнём с того, что во многих компаниях малого и среднего бизнеса сотрудников, занимающихся полноценным управлением ассортиментом и товарным запасом, просто нет. С ассортиментом в таких компаниях вообще не заморачиваются: что предлагает поставщик, то и включаем в прайс-лист. Закупками на склад, конечно, кто-то занимается, но разобраться в том, кто и каким образом принимает решение о закупке, кто несёт ответственность за результат, бывает не просто.

Вместе с тем, в некоторых отраслях значительная часть оборотных средств лежит на складе, а компетенция в области оптимизации ассортимента и товарного запаса имеет важнейшее значение для эффективности бизнеса. Не даром в развитых странах product-менеджеры являются важнейшими фигурами в системе управления торговыми и производственными компаниями.Не обойтись без товарных менеджеров и отечественному бизнесу, следовательно, важно правильно определить цели и показатели этих должностей, сформировать систему стимулирования, оптимизировать бизнес-процессы с их участием.

Прежде чем требовать от товарных менеджеров повышения эффективности использования оборотных средств, нужно снабдить их соответствующим инструментарием: методикой работы, полномочиями, информационной поддержкой. В предлагаемой вашему вниманию статье описан состав такого методического обеспечения. Тем, кто решит обеспечить своих товарных менеджеров всем необходимым для эффективной работы, придётся потратить время и деньги, но результат того стоит.

Мне доводилось неоднократно организовывать работу товарных менеджеров и в качестве действующего управленца, и в статусе консультанта. Как всегда, самое сложное – это вырастить таких специалистов, которым можно доверить управление ресурсами компании и получить требуемый результат. Но если бизнес связан с созданием или торговлей материальными ценностями, без таких специалистов просто не обойтись.

Проверяйте свои долги в оnline !!!

Интернет технологии, позволяют получать практически любую информацию не отходя от компьютера. Теперь, любой гражданин России, может узнать свою задолженность по долгам и налогам (транспортный, земельный, штрафы ГИБДД, пени и т.д) перед Родным государством в режиме онлайн за считанные секунды.  Так как обязанность налоговой инспекции насчитывать и взимать платежи, а обязанность граждан их платить, то многиеудивляются (посмотрев задолженности) почему оплаченные долги не списали, да еще пени насчитали. Свидетелями таких случаев были уже тысячи законопослушных граждан. Или при выезде заграницу пробив по базе ФНС ..- у Вас оказывается есть неоплаченный долг. Отпуск испорчен окончательно. ДЕЛОМАГ.РФ — Рекомендует проверить свои долги в ФНС, тем более что это совершенно бесплатно и быстро по ФИО и ИНН.

А для Юридических лиц:

Не попадайтесь на уловки мошенников и фирм однодневок. Проверить любую фирму, зарегистрированную на территории России, можно онлайн, по всем интересующим показателям. Не рискуйте! Проверяйте! Вы можете получить сведения о любом юридическом лице, зарегистрированном на территории РФ, в виде информационной выписки из ЕГРЮЛ в режиме On-Line. Полученные информационные выписки могут быть использованы: как информационное сопровождение предприятия о контрагенте; в качестве документа, подтверждающего ликвидацию предприятия, при списании дебиторской задолженности, нереальной к взысканию; при необходимости предоставления выписки в суде, а так же при работе служб безопасности и юридических отделов предприятий. Сведения предоставляются из Единого Государственного Реестра Юридических Лиц в виде электронного документа.

Мои консультации по-прежнему бесплатны. Но сейчас я открываю счёт для тех, кто поддерживает мою благотворительность. Не меня, поэтому уговаривать и убеждать не буду! Всё определяется вашим намерением помочь общественности!

Не в моих правилах давать обещания, поэтому сейчас будут очень сердито всё писать. Единственное намекну, что в вашей жизни произойдут события, вы захотите заниматься благотворительностью чаще.

Сейчас очень нехотя, скрипя зубами, опасаясь, чтовасэторазвратит, но приоткрою маленький бонус. После жеста благотворительности пройдёт некоторое время после того, что вы сделали. Понаблюдайте за тем, какие положительные перемены происходят в вашей жизни и вообще вокруг — время от времени рассказывайте об этом мне. Если всё будет хорошо, вы будете иметь доступ к редким материалам, которые обеспечивают узаконенное право на финансовую независимость в коммерческой среде. Но это не главное и прошу пока об этом забыть!

Потому что если начнёте расспрашивать о причинах, зачем заниматься благотворительностью, прогоню! Основная выполняемая идея в том, чтобы помочь людям максимально легко, а главное самостоятельно самореализоваться – причём количество вспомогательных инструментов будет возрастать в количестве и качестве. Вы отражаете, прежде всего, своё реально выраженное отношение к такой благотворительности — либо не поддерживаете, либо поддерживаете. Деньги (в любом количестве) по правилам сайта принимаются через чат.

«Золотые клиенты» могут это сделать без вычета комиссии.

P. S. Более 100% денег которые ко мне поступают и могут поступить, я отдаю на благотворительность. Есть отдельная статья получения пожизненных доходов от государства — но для этого мне понадобилось более 60 раз продырявить себе вены и откачать несколько десятков литров крови, причём несмотря на то, что сразу по 3 причинам по состоянию здоровья меня не приняли в армию. Тем не менее содействую органвм, особенно в тех случаях, когда краеугольно стоит вопрос неподкупности.

Надо понять, что мне деньги не нужны, у меня статус другой и я не собираюсь его с ног на голову переворачивать: http://www.liveexpert.ru/journal/view/192872-professiya-avtoritet?. Вы подчёркиваете своё намерение помогать общественности через мои действия. В свою очередь это больше чем благотворительность, потому что полезная эффективность денег максимально увеличивается производительностью более высокой чем то принято в рыночной экономике.  Соответственно такие заслуги дают вам больше прав и привилегий на распоряжение любыми ресурсами, в том числе финансовыми.

Большинство людей втянуто в игру под названием «Хочешь жить хорошо – плати. Ищи деньги». Буквально все до старости лет не могут придумать ничего лучше, кроме как повиноваться правилам игры.

В действительности красота денежной системы в том, как она поощряет людей быть лохами. Помню, как впервые увлёк случайных знакомых идеями не тратить, а отказываться от сбережений. Я стал открывать людям глаза нато, что отсутствие некой суммы создаёт условия для появления много большего.

Так началось великое действо, когда отсутствие денег превращается в прибыль.

Демонстрационным инструментом служила тысячерублёвая купюра, вернее её изъятие. Вдруг мы начали пробовать консультировать друг-друга, делать сувениры, раздавать приглашения, помогать в решении вопросов прохожим.

Результатом эксперимента стало то, что за день мы заслужили намного больше, чем нам смогли заплатить. Мы выявили, что если создать орган, который будет начислять заслуженный доход, то мы станем намного успешнее. Таким образом, мы создали ООО «Центр Коммерческого Управления», который поглощает задолженности и трансформирует их в прибыль путём изменения формата получения дохода, преимущественно для расходов внутри сообщества заинтересованных людей. В результате появился сайт onabar.ru

Возможностей появилось море. Сейчас мы вышли за рамки сообщества и ведём сотрудничество на государственном уровне.

Работаю над интернет-курсом под рабочим названием «Как найти своё дело и преуспеть в нём, если Вам за 30 и страшно начинать с нуля».

Контекстная реклама — один из наиболее эффективных видов рекламы. Вы платите не за показ Ваших объявлений, а за переход на Ваш сайт. Кроме того, реклама показывается именно Вашим целевым клиентам, которые сами ищут то, что Вы предлагаете.

Однако, по-настоящему эффективно этот инструмент используется не часто.

Причина заключается в следующем: рекламодатель не хочет работать с рекламными сервисами самостоятельно, а предпочитает поручить эту работустороннимфирмам. Последние можно разделить на две части.

Первыe работают якобы бесплатно, при условии достаточно высокого рекламного бюджета Вашей компании. Т. е. Вы оплачиваете только услуги Яндекса (или Гугля) не ниже определенной суммы, а фирма денег с Вас не берет. Она получает процент от Вашей суммы от Яндекса.

Простая логика говорит, что это путь к разорению, т. к. чем выше Ваш бюджет, тем выше у фирмы доход. Поэтому она будет всячески раздувать его.

Другие фирмы не требуют высокого бюджета, а берут отдельную плату за свои услуги (кроме того, что Вы оплачиваете услуги рекламного сервиса). Этот вариант предпочтительнее, поскольку их прибыль фиксированная и не зависит от суммы, которую Вы платите рекламному сервису.

Но обоих вариантов работы рекламных фирм касается очень важный вопрос. А именно, как Вы проверите качество их работы, если не имеете представления о принципах работы рекламных сервисов? Только одним способом: вложите деньги, а спустя время, из своей статистики увидите какую отдачу дает реклама.

И если отдача будет плохая, значит деньги потрачены напрасно, а это, на мой взгляд, не деловой и не допустимый подход к ведению дел.

Надо все проверять, тестировать и контролировать, чтобы не бросать деньги на ветер. Полагаю, все согласны.

Тогда где выход? А выход тут: поручать рекламную компанию надо проверенным людям, которым Вы доверяете, либо проводить ее самостоятельно.

Не так уж сложно освоить основы работы с контекстной рекламой или поручить это своему сотруднику. В итоге Вы получите высокую отдачу от рекламы и, как следствие, серьезное снижение расходов и повышение прибыли.

Даже если и поручать рекламную компанию кому-то, то знание основ позволит контролировать процесс.

Анатолий Платонов.

Новые разработки по котлам и теплогенераторам! Идеи для котлов и теплогенераторов! semilet56.ucoz.ru/

www.youtube.com/watch?v=7_44O0uF5yU (видео)

В статье «Что такое кризисное управление?» я  говорил, что ключевое понимание кризиса в работе  предприятия основывается на понимании роли ресурсов в достижении  намеченных целей: если мы не ощущаем отсутствие ресурса, то и о кризисе речь не идёт.

Так вот, в этой статье речь пойдет как раз о целях и ресурсах

 Несмотря на очевидную тривиальность такой связи, очень многие предприниматели и бизнесмены не отдают себе отчета в том, что, по сути, их бизнес есть последовательный обмен одних ресурсов на другие. Именно этот обмен обеспечивает достижение последовательности целей.

 Продемонстрируем на простом примере. Что в вас есть в начале работы вашего предприятия?

• Классная идея и уверенность в ее успешном воплощении
• Немножко денег (или друзья с необходимой для начала предприятия суммой)
• ну, пожалуй, на этом и остановимся…
• А, забыл,  - еще время: как же без него?

Это ваш стартовый ресурсный набор. Ну, и, конечно, для полноты картины, у вас есть мечта или уже оцифрованная и приведённая к временной линейке цель.

 Что вы делаете после составления плана? Вы начинаете менять деньги на некоторый продукт (товар) для дальнейшей продажи либо этого товара,  либо продукта, произведенного с помощью этого товара. Для чего? Конечно, для получения прибыли. При этом вы тратите своё время. Постепенно (или сразу) в процессе регулярных повторений данной операции и последующей продажи вашего продукта (услуги) прибыль от этого бизнеса растёт. Т.о., вы обменяли первоначальный ресурс — деньги и время — на новый: прибыль. Теперь у вас уже есть прибыльный бизнес.

 Для дальнейшего роста прибыли (т.е. накопления ресурса) вы производите наём персонала, который позволит вам извлекать из бизнеса большую прибыль. Таким образом, часть прибыли вы обменяли на новый ресурс (персонал). Чтобы повысить эффективность работы персонала, вы приобретаете различные технологии (в том числе — и управленческие). И опять вы меняете один ресурс на другой.

 Вам необходимо более динамично развиваться, и требуется стороннее фондирование вашего проекта (кредитование или акционирование) и вы опять меняете свой ресурс (прибыль) на получение нового ресурса — заёмные средства.

 И т.д. и т.п.

 Я привёл общую для большинства бизнесов схему развития, чтобы показать, что сутью движения к цели является своевременный обмен ресурсами. Именно обмен и именно своевременный. Потому что, если данный обмен не происходит, то начинается застой, и бизнес не растёт. Вы цели не достигаете. Мы говорим о кризисном управлении.

 Почему я решил посвятить целую статью описанию, казалось бы, простых и очевидных вещей: цели и ресурсы?..  Да потому, что из своей практики антикризисного управления я вынес, что еосновной причиной кризиса предприятий было именно непонимание этого принципа: достижение цели может быть обусловлено только четким и последовательным обменом ресурсов, а не волюнтаристскими заявлениями и планами задач.

 После очередного срыва плана и разочарования в собственных ожиданиях руководители начинают метаться в поисках либо героя, либо чудесной панацеи. Когда я раз за разом разбирался в причинах тех или иных кризисов в бизнесе, то убеждался только в одном: те, на кого возложена ответственность за развитие бизнеса, совершенно не понимают значимости некоторых ресурсов для достижения целей (например, управленческого или кадрового ресурса).

 Мне грустно видеть, как собственники бизнеса проводят вечера за составлением финансовых отчётов, лично следят за соблюдением трудовой и производственной дисциплины, производят инкассацию выручки и занимаются подобной ерундой, которая не имеет ничего общего с зарабатыванием денег. Обычно, когда я указываю на такие ляпы, мне отвечают, что я, мол, ничего не понимаю, что это важно или просто не кому доверить.

 Конечно, я не понимаю, почему проводить несколько часов времени в пробках важнее, чем разрабатывать стратегию продвижения на новый рынок. Я всегда считал и буду считать, что рабочее время собственника или топ-менеджера бесценно для компании именно потому, что только высшее руководство может принимать ключевые решения для развития бизнеса. Т.е.  в подобной ситуации мы видим недостаток управленческого ресурса, когда компания делает хороший рывок, а потом не знает, как дальше развиваться, потому что те, кто за это в ответе делают то, что проще. Время – единственный невозобновляемый ресурс тратиться на контролинг производственных процессов, а не на изучение и планирование деятельности.

 Я впадаю в тяжелое уныние, когда клиент  (собственник торгового предприятия) с гордостью заявляет мне, что не пользуется кредитами и развивается только на свои деньги. Да, в отличие от первого варианта, здесь на лицо элементарная финансовая безграмотность и непонимание того, что собственный капитал компании является наиболее ценным и дорогим ресурсом потому, что только благодаря собственному капиталу можно сформировать новую точку роста бизнеса. Торговое предприятие с рентабельностью продаж в 5-10% и оборотом в 1 месяц для закупки оборудования используют собственную прибыль, совершенно не понимая, что стоимость этого оборудование дисконтируется на 30-50% еще до того как будет установлено. Т.е., такое вложение сразу уменьшает стоимость компании на 30-50% от стоимости приобретения.

 Этих и тому подобных примеров просто не счесть. Поэтому, уважаемый читатель, если ты являешься собственником бизнеса или его верховным руководителем, задумайся, действительно ли ты знаешь цену ресурсам, и соответствует ли порядок их обмена тем целям, которые ты ставишь перед бизнесом?

 Я утверждал и буду утверждать, что единственной причиной кризиса предприятий является непонимание ни стратегии бизнеса (т.е. способов движения от одной цели к другой), ни необходимых для достижения целей ресурсов, ни последовательности их обмена.

 Поэтому кризисное управление начинается с того, что производится полная ревизия декларируемых и фактических целей, а также наличие или отсутствие ресурсов для их достижения. Именно с этапа понимания взаимосвязей цель-ресурс, изменения стоимости ресурсов и порядка их обмена необходимо начинать формировать программу выхода предприятия или бизнеса из кризиса.

 Решение задач КУ должно строится по принципу достижение конкретно поставленной задачи, цели, а не из принципа «сделать что-нибудь лишь бы не… „

Срок подачи заявки: до 30.04.2014

Грант предоставляется на один год.

Цели проекта должны быть связанны с регионами Северо-западной России и Беларуси. Проект должен включать, по крайней мере три НГО, представляющих следующие страны:

1. по крайней мере одну Северную страну

2. РоссиюилиБеларусь

3. ПольшуилиБалтийскоегосударство

В целях развития более тесных связей между НГО Северных стран, Балтии, Польши и Беларуси. В этом году выделено около 17 миллионов датских крон более чем 40 проектамсотрудничества в таких областях, как окружающая среда, забота о уязвимых группахобщества и содействиедемократии.

Претенденты:неправительственныебесприбыльные организации, которые непринадлежали и не быликонтролируемые государственными властями, ни частными компаниями, которые имеют открытые и демократические структуры.

Проект должен способствовать расширению возможностей НГО, особенно на северо-западе России и Беларуси.Финансирование должно быть направлено на запуск новых инициатив, которые должны иметь возможность продолжать работу даже после окончания проекта.

Финансовые условия:

• максимальная поддержка на проект составляет 500 000 DKK (66 907 EUR)

• финансирование предусмотренно для обмена опытом, обучения, общественного образования, научных исследований

• финансирование присуждаеться для реализации таких инициатив, которые будут продолжатся и после окончания проекта

Форма подачи заявки:Заявка поддаётся на английском языке в Бюро Совета Министров Северных стран.

Поддерживаемые мероприятия:

• создание сетей сотрудничества, путем организации семинаров, рабочих групп и подобных мероприятий

• ознакомительные поездки

• стажировки

• рабочая практика

Финансирование: 85% субсидий выплачивается в качестве аванса. Остальная часть оплачивается после предоставленного отчета о деятельности.

http://www.norden.org/en/nordic-council-of-ministers/ministers-for-co-operation-mr-sam/russia/apply-for-funding/nordic-council-of-ministers2019-funding-programme-for-ngos-in-the-baltic-sea-region/how-to-apply-for-funding-ngo-programme