есть идея заняться изготовлением металлоконструкций... - вопрос №689877

Здравствуйте, Куликовский Алексей Сергеевич!

Для успешного дела по изготовлению металлоконструкци нужно несколько факторов: ресурсы, потребитель, знания тенденций рынка (то есть, держать «нос по ветру»).

1. Ресурсы:  база производства – помещение, сетевые мощности (360В),  оборудование (станки для резки, гибки, токарне работы, сварка и т.д.)
2. Пул потребителей металлоконструкций:  (например, знакомые в мерии, готовые «способствавать» в выиграше тендеров по изготовлению мусорных ящиков, металических ограждений и т.д) или наработанные связи с торговыми фирмами, продающими металлоконструкции. Конечно самым оптимальным был бы вариант, когда вы, изготовляя какую то деталь, входите в кооперацию с другой такой же фирмой и совместно производите более сложный узел, механизм или агрегат. (Тогда и добавленная стоимость намного выше и спектр клиентуры расширяется).
3. Если вы с предыдущего предприятия возьмете не только инженерный опыт, но и знания по рынку (что будет завтра в данном сегменте?, какая специфика продвижения? И т.д. )- то вооружитесь главным в нынешней экономике – знанием потребителя.

Начинать следует с изучения спроса. И только тогда, когда вы будете знать ЧЕГО хочет критическое количество ваших заказчиков и объемы их заказов–вы сможете расчитать насколько оно вам выгодно.

Советую прочитать мою статью: 

Что делать самому – что отдавать в аутсорсинг

(впервые ее рекомендую  на этом сайте). Как бывший руководитель машиностроительных компаний могу сказать  - сложность бизнеса в этой нише это:  1. Иметь возможность создавать продукт НУЖНЫЙ покупателю. 2. Этот продукт должен иметь хоть малое, но преимущество именно в той ценности, которую ищет потребитель (цена ниже, качество лучше, антикорозийность выше, монтаж проще,  изготовка быстрее  и т.д.)

Обращайтесь! 

Здравствуйте!

Это зависит от разных факторов. Если вы в большом городе и реклама в нужных изданиях стоит недорого, то стоит попробовать — посмотреть реакцию, отвечая звонящим заказчикам, что перегруз, ремонт и т.п. Таким образом вы проведете некое маркетинговое исследование. Важно только понять на каком временном отрезке оно будет репрезентативным. В небольшом городе делать это рискованно, т.к. информация быстро распространяется от человека к человеку и возможны репутационные риски: когда реально решите начать, придется менять название, телефоны, адрес.

Еще вариант: поставить скрытую видеокамеру и записывающе устройство на телефон, нанять управляющего и начать дело, контролируя его работу. Или нанаять доверенное лицо на должность управляющего. Или рядового сотрудника, чтоб присматривал за управляющим. Вариантов много, дерзайте, если чувствуете, что это ваше, близко вам, может приносить удовлетворение и доход!

Не соглашусь с коллегой Ю.Репях. Наивысший приоритет имеют потребности потребителей. Если ваш продукт не вполне их удовлетворяет, то продажи — пустое занятие. Самая сильная стратегия конкуренции, а, соответственно, и продаж — делать продукт — заметно превосходящий по своим характеристикам конкурентов и грамотно его рекламировать. В вашем случае это могут быть технические усовершенствования, технологические, дающие снижение стоимости, сервисные, дающие потребителям максимальный комфорт. Кажущаяся низкая конкуренция может быть обманчивой. Если у вас есть возможность выполнять и обслуживать заказы во внерабочее время, например, выходные — стоит попробовать принять несколько пробных. Если нет, то не вижу другого варианта, кроме найма персонала и его контроля.